Продавать квартиру определённо легче, чем покупать, но и тут есть свои особенности и подводные камни. Как продать квартиру без посредников, и при этом не продешевить и не нарваться на мошенников — в статье ниже.
Время
Каким временным лимитом вы располагаете, как срочно вам нужны деньги: «на вчера» или «можно потерпеть». В первом случае цену придётся существенно снижать, во втором — рассчитывать на большую, чем обычно сумму, но также в разумных пределах.
Анализ рынка и оценка
Задача минимум — это понимать, чего же хотят покупатели и сколько они готовы выложить за ваше предложение. Для этого вам самому придётся поставить себя на его место. Зайдите в Интернет и посмотрите аналогичные предложения. Если всё же сомневаетесь — обзвоните несколько агентств недвижимости и попросите их сделать экспертную оценку. Обычно они идут навстречу и за возможность внесения вашего жилья в их базу данных проводят анализ бесплатно или за минимальную сумму.
Подготовка к продаже
Есть возможность — сделайте косметический ремонт (конечно, если у нас не дорогой ремонт по последнему слову техники). Первое впечатление — самое крепкое. Жильё в чистоте — хозяин хороший. Будьте готовы к тому, что цену начнут снижать очень сильно. Понимаем, что далеко не все любят торговаться, многие откровенно ненавидят этот процесс, но потерпеть нужно. Если вы узнали себя — просто поставьте себе условную стоп-цену, ниже которой вы не видите дальнейший смысл о чём-либо говорить.
Также опасайтесь мошенников и потенциальных грабителей. Для этого перед тем, как пустить человека на свою территорию, заранее скажете, что хотите посмотреть его паспорт. Риелторов и обычных людей это не смутит, вот потенциальные воры и грабители лишний раз задумаются. На этом этапе у вас наберётся определённо количество претендентов, как правило, до 10, из которых вам предстоит выбрать одного.
Договор задатка
То, что подтверждает серьёзность намерений. Сумма жестко не лимитируется, но обычно она составляет не более 5%, и в отдельных случаях — не более 10%. Если от сделки отказывается покупатель, задаток остаётся у продавца. Если наоборот — то покупатель выплачивает его в двойном размере. Сам факт задатка и составление предварительного договора должно показывать серьёзность намерений.
Подготовка документов и сделка
Покупатель затребует у вас всю необходимую документацию для подтверждения юридической чистоты. Оплату гос.пошлины и услуг нотариуса согласуйте заранее. Обычно эти затраты делятся пополам. В назначенный день в присутствии нотариуса вы подписываете бумаги и получаете свои деньги.
11.03.2016
